回归低价策略一年后，京东找回了增长的着力点。
5月16日晚间，京东集团（Nasdaq：JD，09618.HK）发布2024年第一季度财报。
数据显示，一季度，京东净收入为2600亿元，同比增长7%；在非美国通用会计准则下归属于上市公司普通股东的净利润为89亿元，同比增长17.2%。
对于京东来说，重拾低价是一场艰难的持久战，需要大量高成本的资源投入，同时还要平衡多方利益。
京东创始人刘强东不止一次在内部重申低价和内部变革的重要性。去年年底，刘强东在内网回应称，“必须改变。否则我们没有出路”，此外，也期望同事跟公司一起不能躺平，并称“改变起来确实需要决心”。
随着上线百亿补贴、仅退款、下调运费门槛等举措逐渐完善和优化，京东撒下的网终于等来了回收的日子。
低价策略迎来丰收季
2023年，京东展开了一系列积极主动的变革，其中低价策略是点燃电商战场的第一把火。
事实证明，低价就像一根杠杆，促使平台进行了新一轮的流量分配，第三方商家逐渐展露手脚，同时也刺激了不少自营商家卷入价格竞争的体系中。
数据显示，截至一季度末，京东POP活跃商家数已经突破百万，而且三方商品的订单量和用户数都在大幅提升。
放在过去，京东时常与3C产品绑定在一起，是购买耐用、高品质商品的第一选择。在百亿补贴的长期加持下，日用百货品类商家也找到了一席之地。财报显示，日用百货品类收入同比增长8.6%至853亿元。
高盛的三方数据显示，参加京东百亿补贴的三方商品SKU量，占比从去年初的60%提升到今年的80%。
多位日用品商家向时代财经表示，百亿补贴是一个诱人的抓手，在平台佣金返点的规则下，他们加大了对京东店铺的建设，经过一年的沉淀，已经形成了稳定的受众群体。
除此之外，平台的服务升级极大地增强了用户粘性。除了提供高性价比的产品外，仅退款服务、下调包邮门槛等措施，也直接影响了用户的购物体验。
临近618大促，京东率先取消了预售制度，在5月31日晚8点直接直接“开门红”，进行现货售卖，随后依次进入专场期、高潮期和返场期。这被视为京东回归用户、卷平台服务的做法。
财报显示，京东季度活跃用户数已连续两个季度保持同比双位数增长，用户的购物频次、NPS（净推荐值）和低线城市用户数量都有明显的提升。
“我们看到各业务已经取得切实的成果。尤其是对用户体验的重视带来一季度活跃用户数强劲增长。”京东集团首席执行官许冉在业绩会上表示。
京东撒钱，精打细算
去年，许冉被任命为京东集团CEO，在业内人士看来，随着京东逐渐步入价格竞争的深水区，需要许冉过往担任CFO所积累的花钱能力和省钱能力。
从业务上来看，截至今年3月31日，京东零售一季度收入2268.35亿元，同比增长6.8%；京东物流收入421.37亿元，同比增长14.7%；新业务48.7亿元，同比增长19.2%。分部间抵消137.93亿元。
值得一提的是，京东并不吝啬在低价策略上的投入，而是把钱花在了刀刃上。无论是长期推进的百亿补贴、9.9包邮专区还是龙年春晚1分钱送出1亿份实物礼物的活动，都在强化平台低价优质的商品属性，并且趁势获得了下沉市场用户的青睐。
在京东大力推进低价战略时，外界不乏对京东利润表现的质疑声。
财报显示，京东一季度经营利润由去年同期的64亿元增加19.8%至77亿元，经营利润率为3.0%，去年同期为2.6%。
按照许冉的公开说法，京东会利用供应链能力提供补贴，不是所有折扣优惠都会计入营销支出和利润中。